Особенности торговли автомобильными фильтрами.
Расходные компоненты, в том числе и фильтры, формируют весомую часть доходности автомагазина. Во-первых, спрос на них стабилен и прогнозируем, а во-вторых, если и существует что-то из того, что большинство современных автовладельцев в состоянии заменить собственноручно, не прибегая к услугам СТО, то это воздушный фильтр. Предлагая клиенту фильтры, надо одновременно и заработать, и «сохранить лицо» магазина, при этом именно соотношение цены и качества предлагаемого товара формирует доверие к мнению продавца и торговой точке или СТО в целом.
Именно такое соотношение бескомпромиссного высокого качества и достойной маржи обеспечивает марка MFilter. Производимые литовской компанией Mature фильтры этой торговой марки не уступают лучшим мировым образцам. Предлагая клиенту такую продукцию в качестве альтернативы дорогостоящим аналогам, можно завоевать доверие покупателя, нисколько не рискуя при этом репутацией магазина, как могло бы случиться при продаже низкопробной продукции. Не секрет, что использование низкокачественного воздушного фильтра может привести к капитальному ремонту двигателя, и об этом стоит напоминать покупателю.
Конечно, заявлять о высоком качестве может каждый, и многочисленные маркетинговые компании от производителей автозапчастей неизменно эксплуатируют избитые фразы «доступное качество» и «адекватная стоимость». Но действительное качество продукции можно проверить только в ходе испытаний и тестов, желательно, адаптированных к условиям нашего климата, дорог и транспорта. Именно поэтому по заявке компании Mature в лаборатории МАМИ (Московского Автомеханического Института), имеющей женевскую европейскую аккредитацию были произведены испытания всего ассортимента фильтров торговой марки MFilter.
Испытания показали, что фильтры MFilter ничем не уступают своими техническими характеристиками более дорогим аналогам и отличаются по показателям пропускной способности воздуха, задержанию пыли и сроку эксплуатации всего на 0,02%–0,04% – такая разница никак не будет ощутима во время эксплуатации. Обеспечивают столь высокое качество продукции MFilter те же технологии и материалы, которые используют топовые бренды. К примеру, все оборудование на фабриках Mature произведено известной компанией Gusbi, а сырье поставляют такие компании, как DOW (полиуретан) и Ahlstrom (бумага), являющиеся общепризнанными лидерами сырьевого рынка.
Кроме сырьевой базы, MFilter уделяет особое внимание конструктивным особенностям современных двигателей и разрабатывает свою продукцию в соответствии с последними техническими инновациями. На первом месте в этом вопросе, конечно же, обеспечение надежности фильтра и безопасная работа двигателя.
К примеру, при производстве панельных воздушных фильтров MFilter использует в качестве армирования фильтрующего элемента перфорированную вставку, а не тонкую металлическую сеточку, которая на деле не добавляет прочности, а только провоцирует трение при вибрации двигателя и влечет последующий износ фильтрующего элемента.
То же касается и перепускных клапанов в масляных фильтрах, которые устанавливаются недобросовестными производителями лишь для галочки. В компании Mature этому вопросу уделяют особое внимание, и все клапаны, установленные в масляных фильтрах MFilter, проходят тщательную проверку, что позволяет MFilter давать гарантию на защиту двигателя от масляного голодания. Кроме того, масляные фильтры MFilter защищают двигатель в момент пуска. Для этого в конструкции фильтра имеется специальный противодренажный клапан, который не позволяет маслу стекать при заглушенном двигателе. Это обеспечивает легкую подачу масла к трущимся деталям в момент запуска мотора, исключая «сухой старт».
Обращая внимание при продаже на такие технические нюансы и безусловные преимущества фильтров марки MFilter, продавец, бесспорно, повышает свой авторитет в глазах покупателя и может рассчитывать на то, что клиент и в дальнейшем будет прислушиваться к его компетентному мнению.
Что же касается более требовательной части покупателей, которым, помимо приведенных технических аргументов, потребуется и документальное подтверждение, то на помощь продавцу придет тот факт, что продукция MFilter получила технический сертификат ISO/TS 16949, который дает право производителю автозапчастей поставлять свою продукцию в качестве первичной комплектации на автосборочные конвейеры. Свой выбор в пользу MFilter на сегодняшний день сделали многие автозаводы Европы, Азии и Америки.
Кроме того, начиная с этого года, фильтры марки MFilter доступны в системе TecDoc, действующей во всем мире. Это серьезно облегчит проблему выбора фильтра профессиональным автосервисам и магазинам, что для автовладельца также является весомым положительным аргументом при покупке. Ведь если другие производители фильтров выпускают одну модель фильтра под применение на нескольких моделях автомобилей, то MFilter выпускает фильтры, разработанные специально для каждого конкретного двигателя с учетом мощности, наличия турбонаддува и сложных систем топливоподачи.
Одним словом, выбирая MFilter, и частный автовладелец, и тот, чей бизнес строится на продаже расходных материалов, получает гарантированное качество, подкрепленное новейшими технологиями и материалами и заверенное международными сертификатами. При этом стоимость продукции MFilter более чем конкурентоспособна в сравнении с аналогами.
Эксклюзивным представителем торговой марки MFilter на территории РК является компания ТОО «Tanauto Kazakhstan».
г. Алматы, пр. Райымбека, 169А, тел.: +7 (727) 250-72-22, 250-18-82, 233-08-23, tanauto@tanauto.kz
Справка.
Литовская фирма MATURE производит более 2000 видов воздушных, топливных, масляных и салонных автомобильных фильтров под брендом MFilter. Предприятие производит фильтры и фильтровальные элементы для легковых и грузовых автомобилей, мотоциклов, для садовой, лесной, сельскохозяйственной техники. Для промышленных предприятий по специальным заказам фирма изготавливает промышленные фильтры для гидросистем, дорожно-строительного, строительного оборудования и техники, для пылесосов, камер порошковой окраски и для другого оборудования специального назначения.
Фильтры производятся с использованием немецкого, швейцарского, английского оборудования. Производственные процессы осуществляются в соответствии с требованиями стандартов системы управления ISO 9001:2008 / LST EN ISO 9001:2009.